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序：本人在網(wǎng)站建設行業(yè)摸爬滾打5年，基于對網(wǎng)建行業(yè)的過(guò)去和現狀的認識和理解，總結出一些對于網(wǎng)站建設未來(lái)發(fā)展方向的看法，和同行和用戶(hù)一起來(lái)探討。希望大家能從中受益。

先把范圍確定下來(lái)，我們在這里只討論企業(yè)網(wǎng)站建設的市場(chǎng)。企業(yè)建站已經(jīng)走過(guò)10年的歷史，市場(chǎng)是怎么來(lái)的，當然是需求，那么建站的需求決定了網(wǎng)建的市場(chǎng)，過(guò)去相當長(cháng)的時(shí)間內，企業(yè)建站的需求就是要在互聯(lián)網(wǎng)上建立自己的公司，自己的信息平臺，自己的網(wǎng)絡(luò )名片。就是展示的需求。但現在，這種需求因為企業(yè)自身市場(chǎng)競爭日趨激烈，已經(jīng)變成了入門(mén)級的需求(當然不排除現在還有企業(yè)還沒(méi)有網(wǎng)站甚至說(shuō)網(wǎng)站無(wú)用論，那顯然他們必將背同行淘汰)，名片式的網(wǎng)站已經(jīng)滿(mǎn)足不了企業(yè)現階段的需求。

現在，企業(yè)需要的是網(wǎng)站為自己帶來(lái)訂單和知名度、曝光率、影響力。對應需求的升級，網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品和技術(shù)的升級日新月異，現在最主流的產(chǎn)品是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)嚴格意義上它是一種服務(wù)+技術(shù)，一種顧問(wèn)式服務(wù)。但中小企業(yè)，他們需要直接簡(jiǎn)單的東西，他們關(guān)心一個(gè)產(chǎn)品直接能給他們帶來(lái)的效益，他們喜歡產(chǎn)品，不喜歡概念性的服務(wù)。

在2005年左右大家創(chuàng )造出來(lái)一個(gè)詞，營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，這個(gè)詞非常好。如鄰網(wǎng)絡(luò )一直致力于這個(gè)領(lǐng)域的研究的探索。我們先來(lái)定義一下?tīng)I銷(xiāo)型網(wǎng)站：營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站是指基于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標進(jìn)行站點(diǎn)規劃，具有良好搜索引擎表現和用戶(hù)體驗、完備的效果評估體系、能夠有機利用多種手段將訪(fǎng)客轉化為顧客服務(wù)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目的網(wǎng)站。

這些年，網(wǎng)站建設市場(chǎng)對于這個(gè)產(chǎn)品的培育和重視并不好，本人認為還是缺少一個(gè)系統的認識，大家分散在各個(gè)細分的產(chǎn)品領(lǐng)域，做設計的做設計、做開(kāi)發(fā)的做開(kāi)發(fā)、做推廣的做推廣、做優(yōu)化的做優(yōu)化、做病毒營(yíng)銷(xiāo)的做病毒營(yíng)銷(xiāo)，這種技術(shù)的分割其實(shí)對于一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站是不利的。還是回到一個(gè)起點(diǎn)，企業(yè)建站的目標，我們去幫企業(yè)明確這一點(diǎn)：企業(yè)需要的是的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提高和知名度提高，這個(gè)目標轉化成網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)指標就是每月訂單，每月咨詢(xún)人數，每月流量，每月注冊會(huì )員數，每月意向客戶(hù)數量。

這些指標高低就代表了一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)銷(xiāo)售能力的強和弱。

我們怎么去提高這些指標和數據呢?幫助企業(yè)去建立和運營(yíng)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，從網(wǎng)站的策劃、域名主機選擇、關(guān)鍵詞策略、網(wǎng)站布局、內容架構、設計風(fēng)格、功能模塊、關(guān)鍵詞策略、網(wǎng)站優(yōu)化、IM客服工具、CRM客戶(hù)資源管理軟件、網(wǎng)站流量的監測軟件等等方面都圍繞網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)指標展開(kāi)工作。

所以營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站對于一個(gè)企業(yè)的價(jià)值是不言而喻的?？梢赃@么比喻，他就是一個(gè)分布在互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)角落里，在客戶(hù)需求出現的時(shí)候，他馬上出現，同客戶(hù)進(jìn)行對接和互動(dòng)的銷(xiāo)售，他會(huì )發(fā)現盡可能多潛在客戶(hù)，又把潛在客戶(hù)盡可能多的轉化成簽單客戶(hù)?？梢源竽懙念A測，營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站必然會(huì )成為企業(yè)必不可少的重要營(yíng)銷(xiāo)工具和手段。

如鄰網(wǎng)絡(luò )專(zhuān)注于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設領(lǐng)域，努力研究和發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站系統體系，為廣大企業(yè)創(chuàng )造出最有價(jià)值和回報的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。

營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站完美風(fēng)暴—設計篇

營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站完美風(fēng)暴—策劃篇

作者：如鄰網(wǎng)絡(luò )高級營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn) EMAIL: sales@rulin.net MSN：ywxchina@hotmail.com。

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